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十年来,金文只学过酒,他知道金文的招牌是学酒起家的,他把事情搞得一团糟。

文通走了

大吃大喝,开路虎。

金文确实开了路虎。八宝瑞香水,藏青色休闲套装,配以烟灰衬衫和精致配饰,这位年轻的酒商凯里颠覆了我对酒商中年、肥胖和头发稀疏的看法。在采访中,金文感觉自己像一个海龟企业家。他花同样多的时间思考和回答,并且对词语的准确性很挑剔。

金文:习酒的“金”字招牌

当然,金文确实遭受了痛苦,而现在的景象是因为他年轻时遭受了足够多的痛苦。

我年轻的时候,父母离异,漂泊在异乡;13岁时,他去江苏春兰空通当搬运工;16岁的他是安徽阜阳一家餐馆的蔬菜路人;18岁时,我回到贵州,开着一辆小卡车和一台挖掘机

金字招牌

沉迷于饮酒,金文的母亲是一个不可分割的人物。

当金文漂泊异乡时,他的母亲白手起家,创立了凯里酸辣汤品牌。到2005年,金文母亲领导的红酸汤厂已经有了相当大的规模:近200名员工,生产能力2万吨。接管红酸汤生意似乎是合乎逻辑的,但这个固执的年轻人没有这样的意图,既不感兴趣也不想依赖关系的名义。

金文:习酒的“金”字招牌

男孩卖哪种酸汤?金文的母亲是一个思想开放的人,尊重他的选择。

后来,当金文的母亲扩大她的品牌时,她接触到了一些酒类销售。这个有着敏锐市场嗅觉的女人看到了白酒行业的可能性,卖酒和卖酒。金文和他的母亲不谋而合。

借助《红酸汤》的部分渠道,金文在学酒方面取得了骄人的成绩,为金文赢得了学酒酱油凯里的经销权。

但在当时的市场上,酱香型白酒和浓香型白酒的销售比例是1: 20。据说酱酒不容易卖,但金文觉得酱酒市场很大。虽然酱香酒的价格不高,但它的味道绝不逊于价格昂贵的茅台。只有市场需要培育。

金文贤试图向一些亲戚朋友推荐酱香型白酒。然而,在整个宴会和晚餐期间,金文应确保他们只喝金酒,不与其他饮料混合。第二天早上,金文亲自邀请他们吃早餐,并问他们是否干燥,头痛,胃不好

答案正如他所料,这酒真的很好喝。

2005年之前,金文一接触到葡萄酒就脸红,他的饮酒量被限制在两到两个。但是当你研究葡萄酒的时候你必须拼写。你不喝小金的酒。谁会喝它?对此,金文只能努力工作。五年后,我开始喝一公斤。

就一个人,一杯接一杯,喝完了白酒种植的金字招牌,也喝完了金文的金字招牌。

在金文的电话簿上有4000多名顾客,从领导人到蔬菜市场小贩,他们几乎每天都打电话来买酒,寻找金文。他是专家。

在凯里,你不仅买酒是为了寻找金文,而且每个想进入这个市场的酒商也会尽快寻找金文。然而,金文一个接一个地拒绝了,这个金文的标志是从研究葡萄酒开始的,这弄得一团糟,这是一个错误。

无情和非商业性的

在过去的十年里,金文从未在这家酒类公司开立过财务账户,这种信任不是一夜之间就能实现的。

2006年,刚刚进入白酒行业的金文,是一个只有小学文化水平、没有相关行业经验的年轻人。如何建立酒店渠道、流通渠道和团购渠道?如何销售葡萄酒?应该补充哪些关于酒的知识?Xi酿酒厂一点一点地传授知识。

那些年,我是喝酒的学徒。

2013年,由于政策调整,整个白酒行业陷入低谷。对金文来说,祸不单行,因为当地房地产崩盘,债权人逃跑了。作为担保人,金文的母亲负债近5000万元。

当得知这一消息的金文跑回家时,她的母亲已经吃了安眠药,晕倒在地。金文抱起母亲,跑向医院。一路上,他抽泣着重复道:“妈妈,别担心,你还有一个儿子。”

当我母亲住院时,一群债主跑到金文的酒类仓库,堵住了门。金文从医院跑到仓库。我妈妈60多岁了。别推她。这笔债值我每一分钱的金子,我会把它换成你的。

说起来容易,你依靠什么?

每年至少有300万元的利润。

话一出口,债主们都散了,但金文心里没有底。酗酒是他唯一的出路,但现在他连买酒的钱都付不起。制造商的信用?当时白酒行业不景气,他不想给工厂增加负担。金文左右为难,一包接一包地抽着烟,紧张的神经几乎崩溃了。

金文:习酒的“金”字招牌

金文,你不能崩溃。经过Xi酒厂经理李斌的反复劝说,金文写了一份信用申请。李斌一步一步跑过去,解释情况,签字盖章,并批准向金文提供160万元的货物。

同一天,前黔东南区经理刘红梅也打来了电话。金文,我相信你。我这里有40万美元。你首先需要它。

当时,几乎每天都有研究葡萄酒的员工自发地来到医院,与金文的母亲聊天,缓解她的情绪。在法院和医院之间奔波的金文几乎没有接到关于公司事务的电话,他们都帮我把这件事记下来。

那时,我真的觉得我不是一个人在战斗。

截至2016年底,金文仅剩下300多万笔债务。回顾那个艰难的时期,金文长叹了口气,说没有强奸,没有生意,但我是无情的,没有生意。

胜利

2016年,黔东南州16个县的白酒总销售额为1亿元,金文为2000万元。

在任何行业中,制造商和经销商之间往往有一种微妙的博弈,即所谓的大工厂欺骗商人,而大企业欺骗工厂。在金文看来,这种游戏是内耗,聪明的经销商应该与制造商建立双赢的关系。

做营销是制造商的事情,也是分销商的习惯性思维。金文一反常态,对于白酒种植所分配的市场预算,他不仅毫无保留地投入市场,而且还从自己的利润中拿出了等量的资金。

2016年,为响应Xi酒厂推广活动的号召,金文一口气买了40台港版苹果7,每台售价8000元,我为Xi酒厂支付了3000元,我自己掏腰包支付了5000元。有些人说他很愚蠢,但是金文说这叫做放弃小而取大。踏着研究葡萄酒的风,我的名字金文也开始了。

金文:习酒的“金”字招牌

既然这是一个双赢的局面,品牌维护也是一种本能。

有一段时间,凯里的两批商人恶意低价出售西久,抢占市场。价格体系的混乱无疑是品牌的一大损失。他们太傲慢了,以至于他们认定我没有实体店。金文拒绝接受这种软弱,很快在凯里开了四家形象店,它们都紧挨着第二批商家。你的价格很低,我不怕,我有厂家的支持。虽然金文店的酒比第二批商家的贵10~20元,但能提供厂家的正品样品。

金文:习酒的“金”字招牌

这两批商人知道他们不能再用他们的渠道优势来威胁金文,过了一段时间,他们认为自己不够聪明。

与制造商相比,经销商更接近用户。因此,除了联合投资和品牌维护,金文认为,双赢的关键在于市场开发。

金文有一支11人的推进部队,每个人的月薪为3500元。他们只需要做一件事:宣传酱的味道和学习葡萄酒。这些人沉到大排档、餐厅和酒店里,与客人一对一地聊天,注意学习酒的公开次数,然后送一份酱香型学习酒的样品。此外,金文还设立了网上送酒服务台:凯里市已全面覆盖,葡萄酒在网上订购,依托四家线下商店就近送酒,20分钟内到达,迟到1分钟,降价10元。

金文:习酒的“金”字招牌

金文说他可以谈三天喝酒的事。对他来说,喝酒不是工作,而是生意。这种情感不仅传递给每一个员工,每一个顾客,甚至传递给下一代。

金文的儿子金志航今天六岁,他的口头禅是123。这是众所周知的饮酒口号。

来源:印度时报中文版

标题:金文:习酒的“金”字招牌

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