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11月13日，2016年第二届多宇宙梦想15学校星际制造者峰会在北京举行。许多商业精英分享了他们对创业浪潮的新想法和认知。向谁学习创始人兼首席执行官陈向东发表了题为“互联网+的综合教育市场”的主旨演讲。以下是陈向东主旨演讲的学习记录。
尊敬的来宾和朋友:
我很高兴我们能有时间一起交谈，了解自己，倾听自己内心的声音。让我们变得更强大，同时，我们可以让这个世界变得更强大、更美丽、更阳光。因此，我提议在场的每一个人给在场和场外的所有朋友以最热烈的掌声。
生活是一次旅行。如果我们想让生命的旅程真正精彩，我们需要的是我们在前进的过程中不断捕捉美，去认识美，同时，我们可以让自己产生美，让整个美和美可以一起分享，让世界上更多的人可以享受这样的美。
毫无疑问，今天正在发生巨大的变化。我们不妨将今天的变化定义为新的教育环境。2015年第一季度，全球教育投资的40%投资于中国教育，2015年第二季度，全球风险资本的33%投资于中国教育。接下来，大量中国a股上市公司开始将教育资产证券化，这意味着随着2015年上半年风险投资的疯狂，我们目前的许多a股上市公司真的希望从下半年到今年在教育市场上有所作为。从某种意义上说，我们可以认为在过去的两年里，大量的资本已经进入了教育行业。
当大量资本进入教育行业时，你可以认为现在是一个新的教育环境，无论我们谈论的是在线教育还是线下革命，无论是人工智能、虚拟现实还是我们今天看到的周围的各种新事物。
当新的教育环境出现时，新的教育生态将不可避免地出现。想想两三年前，我们会像多元宇宙梦一样分享一个主题吗？会有这样一个平台让那些分享者和每个人见证他想要什么和得到什么；会不会有这样一个空的房间，让我们每个人都能用自己的心来进行深刻的对话？今天，当我们在这个会议厅里用多元宇宙的梦想想象每个光明的未来时，我想起了我童年的日子。我是农村的一个孩子。那时，连接宇宙的唯一通道是山间小道。但是今天，对我们每个人来说，与这个世界联系是如此容易，以至于有无限的可能性。因此，我认为今天的多元宇宙梦也是对我们新教育生态的最好诠释。那么，新的教育生态必然会孕育新的教育文明。因此，在我开始向谁学习的两年多时间里，我认为每时每刻最重要的话题就是如何在新的教育环境和新的教育生态中向谁学习，为中国新的教育文明做出一些贡献。
毫无疑问，我们每个人都有一种独立的个性，这种个性非常接近我们以前的想象。我们认为，在过去，因为只有一条道路，权力中心是独一无二的，但今天，因为有许多道路，自组织是无限期产生的，权力中心变得非常多。正如马云不久前所说，他希望做的是一个新经济。那么，我认为马云的梦想是大经济。我们在座的所有人，包括今天的蔡氏媒体，不是在建设我们自己的经济吗？当经济更加多样化时，就会有更多的独立人士。
前一段时间，我没有时间密切关注美国总统选举中的创业，但我整晚都睡不着，因为我女儿才13岁。她在睡觉前告诉我，我父亲很难过，我说了发生的事情。她说我特别喜欢希拉里·克林顿，但她现在似乎要死了。我说为什么不，她说了谷歌说的话。然后，我说你应该先去睡觉。希拉里仍有获胜的希望，我也支持她。我们明天会看到结果。
当我第二天看到特朗普当选时，我告诉我周围的同事，我不知道如何和我13岁的女儿谈论这件事，我能告诉她什么样的理由来接受这个结果？然而，令我非常惊讶的是，当我和女儿第二天谈论特朗普当选时，女儿生动地告诉我，我已经理解了爸爸。她说一，二，三。逻辑的清晰超乎想象。我说，你怎么知道这些知识？她说，首先，我谷歌；；第二，我的脸书；；第三，我和我的同学讨论。第四，我问了我们的历史老师。第五，她说我看了特朗普当选总统时的演讲。她说，爸爸，我发现特朗普的演讲在总统选举后变了很多。如果是这样，他可能仍然是一个好总统。
那一刻，我发现她其实是一个给我上了一课的13岁女孩。那一刻，我知道她真正体现了一种独立的人格，在这种独立人格的背后，她有自己独特的内容。在这种独特的内容形成了知识和智慧的积累之后，它形成了一种独特的势能，而这种独特的势能被连接到她与世界相连的节点上。在经历了一个真正独特的流程之后，它又复生了，并与我们今天独特的技术相连接，她只是她也可以以这样或那样的方式影响中间的人，然后影响中间的世界。无论如何，这个世界已经被影响，改变，重塑，重新定义，重新认识到每个人想象中的美丽。
我在想，当我们每个人都有独立的个性、独特的内容、独特的潜能、独特的流程和独特的技术联系时，教育行业在这个时代会有什么样的创新、机遇、突破和新的文明？事实上，我认为我们每个人都可以做这种折磨，我们每个人都可以做这种考虑。
当我们开始向谁学习时，我们想到了四个命题:
第一个命题是，如果在今天的场景中有很多渠道，足以让人们接近他们的梦想，那么在教育行业中有没有这样的渠道和平台，可以成为那些有梦想的人的创业平台？
第二，当人们想利用这个平台更好地与世界联系，更好地影响世界，更好地与世界联系时，有什么工具和帮助可以赋予他们权力吗？
第三，如果他们在这个平台上开展业务，我们将授权给他们。我们能让这个平台认可他们，让他们依靠品牌，让他们直接与这个平台联系吗？
如果前三点实现了，第四点就是我们能否把这个平台变成他们的学习和社交平台。这里有人请某人回答；有人分享，有人倾听；有些人在这里长大，有些人看着自己，认识自己的心；在这里，每个人都试图成为一个能够影响他人的人；在这里，每个人都在观察自己最大价值的发挥，每个人都想因此而改变世界。
我认为，如果向任何人学习都能成为我们为了追求自我而与他人分享的创业平台、授权平台、品牌代言平台和学习社交平台，我认为这是一个非常巨大的场景。
因此，在创建和向谁学习的过程中，我们发现，如果向谁学习应该很好地发挥这四个作用，那么她应该在联系学生和家长方面发挥更好的作用，那么还有几个痛点需要我们去解决。
第一个痛点是，我们发现中小型培训机构存在着从招生到班级淘汰到财务管理，再到学生全生命周期管理的痛点。大公司每年在系统上花费数千万，而中小型组织很难投入大量资金。那么，我认为向能够为中小型机构制定系统解决方案并赋予中小型培训机构系统权力的人学习应该是有意义的。因此，我们的一个团队制作了“天骄”产品，以增强中小型机构系统的能力。
其次，我们发现很多中小机构都有很多渠道，那么如何整合渠道做好分销工作，那么我认为这也是一个非常重要的功能点。因此，我们开发了另一种产品，称为联盟。我们的口号是U-League分配，我们已经招募了学生。同时，我们在社区进行了大量的系统化管理。
第三，我们发现我们花了数千万乃至上亿向谁学习。我们正在做现场直播和录像。我们能否积累我们的技术，供中国所有中小型培训机构使用？今年年底，我们将正式向公众开放我们学习的100云和视频云，以便所有中小型机构都能使用它们。
第四，当中国数十万中小型培训机构的校长面临互联网+或+互联网时，他们最大的痛苦和障碍是互联网的方法和意识形态。因此，他们能做些什么来提升他们的方法和意识形态吗？所以我们有一个叫做商学院的产品。
目前，说到向谁学习，如果说向谁学习是一个连接家长和机构的平台，那么我们已经制作了四个核心产品来为这个平台搭建护城河。一是赋予制度体系中的走读学校权力；一个产品是一个被授权由机构分配的联盟；一个产品是一百个云，可以由组织现场直播；一个是商学院，它赋予机构负责人提升意识形态的权力。因此，我们发现，当“向谁学习”作为一个平台与天骄、同盟会、商学院和白家运形成联系时，它为我们构成了一个生态布局，可以支持一个更大的向谁学习的场景。
但是今天，我必须承认创业是一件非常非常困难的事情。目前，如果我们向谁学习，我们已经做了五项业务，这五项业务中的任何一项都可以比作一个独立的公司。对于一家成立才两年多的初创公司来说，做五件事和五家公司是非常非常困难的。然而，正是因为有了巨大的困难和挑战，我们才有了无限的机会超越自己，了解自己，让自己变得更强大。
最后，我想和你分享几句。在第一句话中，我们倾向于高估我们在一年内取得的成就，但我们倾向于低估我们在十年内能够取得的成就。
在第二句话中，你可能会被对手和钉子包围一两年。三四年内，你可能会被几十个对手、钉子和问题包围，但十年或八年内，你可能都没有对手。
在第三句话中，做一件事从牛X招募人，做一个职业招募普通人，成为一个真正伟大的平台，你需要的是从牛X找到人，让牛X的人成为普通人，最后产生信任。
如果有种子，如果不种在土壤里，它将永远是种子。如果有梦想，如果不付诸行动，它将永远是一个梦想。在今天多元宇宙梦想的场景中，我希望种子能够生根发芽，梦想能够开花结果。让我们每个人都了解自己，做最好的自己！做你最好的自己！做你最好的自己！
谢谢大家！谢谢你！
