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商业指南:企业家应该有一个信念，这个星球不值得我死去，并有一种危机感，他们每天都在考虑生活。
早上5点，张艳华交了一圈朋友。
他配了一幅名为《致疯狂的人》的画，说总会有一群这样的人，他们是稀有而珍贵的。
在他眼里，稀有珍贵的人指的是那些有理想、有思想、努力工作的疯狂企业家。这些人应该有一些共同的特征:一种认为这个星球不值得我死去的信念，以及一种每天想着生活的危机感。张艳华很高兴他是他们中的一员，就像阿甘在《阿甘正传》中说的那样:我跑得像风一样快。
是的，一旦你跑了，路就永远不会停止。张艳华太忙了，她只能在早上5点刷微信。办公室里消费最快的物品是每天加班时吃的方便面。我睡不着。我经常时差反应。
这是企业家的最佳状态。张艳华不想成为一个赚快钱的普通商人。他受过物质生活的磨练，有很好的基础知识，也有一些不能被时间打败的理想主义。他甚至有一个伟大的梦想，像疯狂的埃隆·马斯克一样在火星上退休。
从台资工厂到外贸公司，从酒店设施到美容仪器，从身无分文到近1亿美元的收入，张艳华的故事越来越多。要成功，一个人当然需要运气，但要持续成功，显然不可能仅仅依靠运气。在张艳华持续成功的背后，一定有一些对现实商业社会的借鉴。
一个小镇的卑微的儿子
张艳华有着和曹雪芹一样的人生经历。
1979年，张艳华出生在江西的一个小县城。在县城里，张一家是最好的大户人家之一，有上千户人家，土地肥沃。然而，解放后，张艳华的叔叔只是点燃了张家大院，因为他不想被贴上地主的标签。
张艳华父亲的遭遇让这个家庭变得更糟。在文化大革命期间，这位在当地政府工作的父亲涉嫌因私人原因解雇员工，并被贴上了当前反革命的标签。年轻时，张艳华尝到了生活的艰辛。
现实的尴尬和家庭的命运一次又一次地呼唤着张艳华内心的使命感。我的父亲是一个悲剧英雄，所以我必须高举我父母的旗帜。
有些人说这是一个拼父亲和母亲的时代，很难生出一个高贵的孩子。张艳华不相信。他认为依靠自己的双手肯定会改变他的命运。所以从初中开始，他每年寒假和暑假要么去建筑工地做水泥工人，要么去服装厂打零工。
勤工俭学使张艳华成功地进入了大学。20世纪90年代末，当他还在上大学的时候，电脑很少。张艳华一找到空.就去了电脑房因为他渴望学习，他几乎赢得了学校所有的奖学金。
1999年毕业后，张艳华进入一家台资企业，公司业务主要从事显示器及其他品牌光学产品的贴牌生产。由于他的计算机基础，张艳华很快就开始了。他在三年后被任命为工业工程工程师，并成为副经理，年薪30万英镑。24岁时，他在深圳买了两套房。
然而，张艳华心里清楚，台湾的工厂经理一般都是台湾人，当助理经理是他职业生涯的最高点。张艳华遇到了工作场所的天花板，很快就好转了。江西的两个老乡开了一家小贸易公司，想把我带进来。年轻善良的张艳华无法在对方的一再催促下辞职，开始了他的第一次海上旅行。
经过一年多的努力，公司净资产迅速增长到180万元。根据公司的发展势头和市场前景，未来肯定会朝着大公司的方向规划。两位合伙人要求增资500万元，但我手头没有那么多现金，所以我被迫退出。该公司现在的年产值超过30亿元。虽然张艳华很抱歉，但他不得不回到朝九晚五的工作岗位。
也许是中年危机，也许是从年轻人到父亲的转变。已经在空窗口呆了五年的张艳华再也无法忍受了。我必须出去冒险。我失去了一次机会，必须再做一次。
2009年8月，刚满30岁的张艳华决定生平第二次在海上创业。然而，这一次创业并不容易。他没有客户资源，也不知道创业的方向。他只有7万元的风险资本。经过三个月的鲁莽碰撞，张艳华改变了主意。因为我一无所有，我会简单地做一个全新的领域，从零开始。
通过分析，他瞄准了超五星级酒店的声光系统。但是在当时的中国大陆，没有公司按照张艳华说的去做，也没有案例可以借鉴，所以他不得不摸着石头过河。
为了赢得一家知名照明公司的客户，张艳华经常去拜访这家公司，不厌其烦地谈论自己的想法和计划。对方不能不看到他是真诚的，所以给他一个机会。这样，张艳华成功赢得了大订单，成为对方的战略供应商。从德国、英国、科威特到卡塔尔，他承包了许多大型酒店的照明设施，仅2012年的产值就达到4000万元。
在张艳华看来，创业有两种，一种是为了钱，另一种是为了梦想。在两次创业并获得基本的物质满足后，张艳华逐渐意识到他想要的是第二个。
八天赢得章子怡的心
2012年后，由于金融危机，国际经济迅速下滑，酒店建设速度自然开始停滞。由于订单急剧减少，张艳华非常焦虑，但在这个节骨眼上，一次糟糕的美容经历打开了他职业生涯的另一扇门。
有一次，我妻子去美容院，遭到美容师的狂轰滥炸。最后，她不得不打电话给我来清除陷阱。当时，张艳华认为，美容行业就像一锅炖肉。高端美容院和平民美容院之间有太多的缺点。为什么没有一种有效的科技美容产品来打破这种尴尬？
碰巧，张艳华进入了他所期待的科技美容行业。在2012年的春季展览会上，一家著名的美国品牌公司展示了一款用于皮肤再生的产品。张艳华立即意识到，从传统美容到科技美容，从美容院到家庭，这绝对是一种消费趋势。
张艳华像挖掘金矿一样兴奋。他立即相互联系，通过合作，第一年就卖出了1000万元的产品。然而，张艳华知道，尽管与美国公司的合作量似乎很大，但利润却被压缩到不到10%。这种吃力不讨好的生活方式太令人沮丧了。再想想，张艳华有一定的行业经验和资本基础，那么为什么不跳出来成为一个全新的品牌，把肥皂变成沐浴露呢？
2015年春天，张艳华削减了之前的所有订单，致力于新品牌和新公司。只花了三个月就拿到了1000万元。这些钱来自我周围的朋友，他们都认识我和我所做的事情。
然而，商业上出现了分歧，仅品牌定位就浪费了300万元。张艳华不得不立即停下来，把钱原封不动地还给每个人。他们仍然用传统的工厂思维来思考这件事，并急于出售硬件和快速盈利，但我只是想做一个好的产品，这是我创业的初衷。
张艳华觉得事情很困难。为了寻找资金，那年秋天，张艳华启程前往北京，拜访他在江西的家乡——美华天使基金创始人吴世春。
刚拿到张艳华的光子再生产品，吴世春的第一反应是它是个骗子产品。张艳华知道对方对参差不齐的美容产品一丝不苟，所以他坚持让吴世春先试一试，并向他展示体验者的反馈和真正的金钱投资信息。张艳华相信对方肯定会对这种产品感兴趣。果然，一个月后，吴世春主动找到了张艳华，并做了第一轮600万元的天使投资。
张艳华之所以如此自信，是因为他知道这个好的产品，从无到有，从概念到成型，用了三年时间来打磨，肯定会说话。
但是一个好的有声产品背后有太多痛苦的经历。为了在压力下形成整块0.5毫米的金属材料，减轻50克的重量，并使它穿起来更舒适，张艳华和他的硬件团队每天都呆在模具厂的车间里，最后甚至使用航空空材料。
经过八次设计、印刷和成型的重大修改，一台拥有34项国内专利和10项国际专利的光子嫩肤治疗仪诞生了，它更加基于互联网，更加科技化。张艳华将该产品命名为美丽政策，希望能为美丽提供建议。
2016年2月，张艳华得到了意想不到的好消息。经过8天的试用，国际巨星章子怡决定投资这款产品。这是章子怡投资的第一个硬件项目。
绿叶衬托出娇艳的花朵
一千个企业家有一千个哈姆雷特，而张艳华属于目的最简单的一个。
谈到商业模式，张艳华有点反感。我想做一个每个女人都能使用的美容产品，并把它变成一种新的美容方式。我逃离了这种信念，不想深入地扮演这个角色。那些神秘的商业模式只会欺骗投资者。
为了实现张艳华所描述的美容风格，全新的美容政策开发了世界上第一个皮肤测量引擎功能，使产品具备三个核心要素:云测试、大数据采集和超宏拍摄。
皮肤评分、相关文章推送、护肤产品推荐和用户评论等社交属性也被添加到应用程序中，这使得每个用户都像关心自己的体重一样关心皮肤。因此，美丽的政策催生了一种叫做美丽的社会互动的模式。
在没有开设专卖店或专卖店的情况下，张艳华希望依靠产品社会化的口碑效应，成为一种不同于传统意义的品牌曝光和产品销售方式。例如，如果你和一家线下美甲店合作，你在修指甲的时候会有一种美丽的体验。没有竞争，合作的效果是相加的。
此外，张艳华还相信意见领袖的作用:只要100人中有20%的精英被抓住，剩下的80%就可以被跟踪。
为此，他请几位知名基金经理的妻子邀请五个人组成一个超级体验小组。这些人要么是导演，要么是画家，他们都是经济上自由的，对美的要求很高。结果口碑效应迅速发挥作用，从1到10，从10到100。如果星星之火可以燎原，它将同时影响数百人。他还将产品推广到湖南农村，一个人均收入约为2000元的四五线城市，最终价格超过3000元，一个月内售出30多台。
一些经验者称赞说，在美容院呆三年不如在美容院呆三个月好。创业有一些惊喜。张艳华说:几位中国经验者把美丽政策带到了加拿大的多伦多，并推荐给了一个名为玫瑰俱乐部的中国精英社区。他们还自发地为我支付了3.5万加元的冠名费，并邀请我在当地发表演讲。
张艳华喜欢越来越快的方式。虽然目前美丽斯的销售额为0，但张艳华相信2016年可以实现3000万元的销售目标。美容政策没有大众意义上的竞争者。与护肤行业相比，我们是技术美女；与销售工具的产品相比，另一方是B方，我们是C方。他们都不能把我们放在一个非常合适的位置。
张艳华觉得最大的竞争对手是消费者的认知，于是他尝试在京东众筹组织了一场神秘的100万元的有限盲募活动，并在7个小时内完成了目标。消费者的热情是对美容政策的最大肯定。
在受到外界关注的同时，它不可避免地会引起怀疑。张艳华不在乎。我不在乎别人怎么看我。一个男人做的美容产品怎么了？我们男人是女人身后的绿叶，而我宁愿是绿叶。张艳华还开玩笑说:今年的节日不会收到礼物，但也会收到漂亮的礼物。
周四下午6: 30，张艳华按照承诺和同事们打羽毛球。他转发了一个朋友圈:创业不错，打球也不错。
