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变革者,专注于创业项目分析,并帮助股票投资者获得第一级!最近,快餐视频+电子商务项目频繁推出融资,而且越来越差。在过去,这似乎几乎是一个笑话,但随着大量的融资由外国发起人收到,国内参考人从来没有放过这个小机会。今天,笔者将谈谈笔者对短片小吃电子商务的看法。

零食视频+电商模式靠谱么?只看一个二次购买指标就够了!

用户/客户需求:从未见过的总是有吸引力的

那些喜欢从零食视频中发现好东西的人一定是在吃食物,并且与当前用户有高度的重叠,比如直播和B台。用户观看零食品尝视频(评价、推荐、分享)的原因可能只是因为演员长得好看或者吃得好,但是用户观看这些视频的原因只有两个:他们不知道自己想吃什么(推荐),或者他们想知道别人在吃什么(好奇)。

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产品解决方案:科尔什么的

一些kol类型的用户上传和分享具有特定主题属性的小吃品尝视频,如韩国女孩最喜欢的小吃、美国人在香港最喜欢的小吃和泰国最畅销的小吃,通过主题形式解决用户的好奇心,并向用户推荐这些美味、闻所未闻和独特的小吃。

用户可以通过关注kol并对其进行评论来提出其他视频内容要求。

利润模式:

在项目初期,主要是进行好东西的视频分享,包括服装、包包、化妆品、数码产品、保健等物品的推荐,以及穿戴、化妆、烹饪等技能的掌握。在后期,目前的转型是以小吃评价为导向,未来的发展模式是视频+社区+电子商务的生活服务平台。

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模式启示:视频内容+电子商务的核心是内容输出和购买的一致性

我们可以从电视购物的成功经验和pc视频平台+电子商务的失败案例来判断。零食视频内容+电子商务的核心有两点。首先,内容价值与用户需求相结合。二是整合内容输出渠道和购买渠道。

首先,内容价值与用户需求相结合。

电视购物的核心是反复向用户推荐产品的特征和属性,这些特征和属性能够满足用户的需求。作为一个视频购物指南,无论采用何种拍摄方式,无论是专业团队还是个人自拍,无论是网红还是kol,核心都是向用户传达产品价值,色调要符合用户的色调。例如,以上项目应该解决用户对好奇心和兴趣的心理需求,同时解决产品推荐。

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二是整合内容输出渠道和购买渠道。

从pc视频平台+电子商务的失败中,不难看出,一方面,内容和需求不统一,其次,购买渠道不统一。零食视频+电子商务也是如此。即使内容价值是统一的,我也会卖零食。如何统一出口渠道也是一件困难的事情。首先,视频平台被用作内容输出通道。由于内容的有限价值和视频平台的有限窗口,很难大量收集用户,渠道也很难承载用户的购买行为。其次,社交平台有很强的输出内容、传播和聚集用户的能力,但社交平台吸引用户的能力有限。第三,自建应用平台在输出渠道和购买渠道上是统一的,用户有很强的沉淀和转化能力。然而,在第一阶段,如何操作用户的应用程序确实是一个难题,从长远来看,用户很容易厌倦内容,甚至感到被拒绝。

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从内容到电子商务是一个巧妙的过程。起点是获取用户,中间是留住用户,最后是消费产品。获得用户不成问题,消费产品相对容易,但留住用户实际上是视频内容中最困难的一点。留住用户的核心是品牌。就像你在洗头时会想到海飞丝,在刷牙时会想到高露洁,它没有特定的地方来容纳你,但是当你需要的时候你会想到它。因此,零食视频最大的挑战是第二次购买和第三次购买的状态,这反过来影响其所有的产品规划、内容规划和渠道策略。

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本文作者索菲是改革家的专栏作家。欲了解更多决策参考信息,请按住QR码添加变更秘书(添加时请注明公司职位名称)或直接点击会员链接:lxi.me/f1v4r;转载,请注明作者姓名及来源:改革者;文章的内容是作者的个人观点,这并不意味着改革者同意或支持这一观点。

来源:印度时报中文版

标题:零食视频+电商模式靠谱么?只看一个二次购买指标就够了!

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