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近两年来，癌症等重症患者已成为海外医疗行业的主力军。这一群体的共同特征是:强烈的生存欲望，追求更好的医疗保健，富裕的家庭能够负担得起高额的医疗费用。
根据中国最大的海外医疗服务机构圣诺家庭的统计，2012-2015年，在美国接受重症治疗的患者人数从不到1000人增加到约3000人，2016年估计超过5000人。癌症患者的平均治疗费用为100-150万元。
高昂的治疗费用和大多数人固有的医疗观念限制了海外医疗行业的发展。因此，如何降低海外医疗门槛已成为海外医疗行业发展的一项紧迫任务。
出国看医生并不意味着有钱
圣诺的一位医学顾问表示，并非每个有经济能力的病人都能有机会去美国看病，有时他们在预约时会被拒绝。当美国医生看到送来的病人病例并同意国内治疗计划和药物时，他们将被建议不要去美国。
这是因为美国医院遵循造福病人的原则。毕竟，中美之间13小时的长途飞行可能不会给患者带来更多的好处。
大多数去美国看病的病人都会经历两个过程，评估阶段和治疗阶段。在评估阶段，与多学科专家团队进行沟通和检查，包括病理检查和基因检测，然后专家团队将制定出准确的诊断和个性化的治疗计划。
这对病人来说是最有价值的阶段。圣诺的创始人蔡强说，这个阶段通常需要两周时间，花费大约10万元，这对于许多患者来说是可以接受的。
之后，美国医生将与病人交流。如果治疗计划可以在中国实施，通常建议患者返回中国进行治疗。这样，除了方便亲属之外，医疗保险还可以报销一些以减轻他们的负担。
据了解，4月19日，圣诺的家人与哈佛医学院附属的达纳·法伯/布里格姆妇女癌症中心和《人民日报健康时报》联手，共同发布了一个名为“双全计划”的乳腺癌防治项目。对于信息完整的乳腺癌患者，可在5天左右获得中美权威专家对其是否有机会做乳房护理治疗的评价意见；如果你有签证，你可以在大约10天内会见来自世界各地的顶级专家，包括哈佛医学院附属医院的医生。你可以保留你的乳房，保持你的美丽，同时继续你宝贵的生命。
但是，对于从事海外医疗的主流中介系统来说，这是一个扩大目标客户群体的机会，可以解决行业中讲故事的成分远远大于实际出国就医人数的症结。
通过互联网或推送很难找到客户，必须准确地找到目标客户并让他们信任。毕竟，对于顾客来说，不仅价格昂贵，而且生死攸关。
此外，一些海外医疗服务机构也在寻求新的变化，如开展海外体检项目和远程咨询项目。作为中国最早创建海外医疗服务的专业机构，圣诺家族还推出了“粉红丝带关爱乳腺癌计划”，推出了中国最大的肺癌社区肺癌救助，创建了中国唯一的视网膜母细胞瘤信息网络，通过多种形式和方式将世界上最权威的海外医疗信息和服务带给国内患者。
